De fabricant à marque média : une métamorphose guidée par le contenu
Selon une étude Think with Google, 81 % des internautes se renseignent en ligne avant de démarrer un projet de rénovation.
Un chiffre qui prend tout son sens lorsqu’on observe la stratégie de Velux : le leader européen des fenêtres de toit a choisi de passer d’une logique produit à une logique média. Avec l’aide d'Editorialink , il a bâti "Rêve de Combles", une plateforme digitale à haute valeur ajoutée qui allie inspiration, conversion et performance.
De l'industriel à la marque inspirante : une stratégie de brand publishing assumée
Velux ne voulait plus seulement vendre leurs produits : il voulait inspirer les porteurs de projets.
Objectif : devenir une référence sur l’aménagement des combles, un sujet au carrefour de plusieurs tendances fortes : optimisation de l’espace, bien-être chez soi, recherche de lumière naturelle.
Pour accompagner ce positionnement, Editorialink a développé une stratégie de brand publishing sur-mesure :
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Audit des attentes utilisateurs via la data, le SEO et les tendances habitat.
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Conception UX/UI du site comme média : navigation fluide, contenus scénarisés, univers lifestyle.
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Production éditoriale premium avec 15 à 20 articles mensuels, alliant requêtes SEO et angles inspirationnels.
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Intégration de parcours CRM pour transformer l’audience en leads B2C ou B2B qualifiés.
Une plateforme au service de l'engagement et du business
Depuis son lancement, Rêve de Combles affiche des résultats solides :
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+300 000 sessions annuelles engagées,
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50 top positions Google sur des mots-clés stratégiques comme "aménager des combles", "fenêtre de toit design", ou encore "pièce lumineuse sous pente",
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+600 articles publiés depuis 2017,
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Un volume de leads qualifiés en hausse constante pour alimenter les réseaux commerciaux.
Cette performance repose sur un travail éditorial de fond, mais aussi sur une stratégie de contenu SEO générateur de trafic durable. Le maillage interne connecte chaque article à des pages piliers du site, à des fiches produits, à des formulaires de demande de devis, et même à des contenus vidéo.
➡️ Voir nos réalisations en brand content : Nos Réalisations
Un accompagnement sur tous les leviers de performance
Editorialink n’a pas seulement produit du contenu. L’agence a piloté l’ensemble du dispositif :
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Direction artistique lifestyle, avec shooting photo et production en studio,
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Optimisation technique et sémantique du site (vitesse, balisage, accessibilité),
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Pilotage de la stratégie CRM, avec des parcours personnalisés selon l’avancement du projet,
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Relais social media avec des formats engageants sur Pinterest et Instagram.
Cette approche full-funnel permet à Velux de capter des audiences différentes, à divers moments du parcours utilisateur, et de maximiser son ROI digital.
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Pourquoi cette stratégie fonctionne (et comment vous en inspirer)
Velux a pris un virage stratégique majeur : celui du média de marque.
Cette posture lui permet de capturer des intentions de recherche bien en amont du projet d’achat, de nourrir la relation via des contenus utiles, et de transformer l’audience en prospects grâce à des dispositifs CRM intelligents.
Pour les marques qui souhaitent adopter une démarche similaire, les étapes clés sont :
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Travailler ses personas et leurs requêtes-clés (grâce à la data sémantique),
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Structurer son site comme un média (rubriquage, pagination, navigations croisées),
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Définir un planning éditorial SEO avec des contenus piliers et satellites,
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Intégrer des points de conversion clairs à chaque étage du contenu,
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Capitaliser sur le maillage interne pour soutenir les pages stratégiques.
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